东小店发展团队好吗?

随着市场的推进,东小店发展速度越来越快,平台沉淀的店主也越来越多,做过一段时间东小店的店长越来越明白,要想做好东小店,必须是两手抓:一手抓终端零售,一手抓团队。因为卖货可以赚取分享商品分得的佣金,而组建团队才能获得社交电商的裂变收益。也就是说,只有团队管理和卖货能力同时提升,才能获得较好的结果。那么,这个时候很多伙伴的疑问就来了,我应该怎么推广才能快速组建团队呢?怎么推广最有成效呢?今天掌门师兄就抛砖引玉,跟大家来说一说

东小店发展团队好吗?

要想做好团队,让更多的人参与到东小店创业中,有很多的方法,但有一个很重要的思路,就是学会“精准营销”,具体来说是什么概念呢?大家都知道,以往都是流量思维,或者说是广告思维,比如说有一个脑白金的产品,我会到处做广告,各种移动传媒、地铁广告,甚至做电视广告,目的是什么?就是有更多的曝光和展现,然后在这泛流量里面,产生更为精准的用户,他们来咨询然后成交。

到了今天,你会发现营销模式发生了很大的变化,各个行业资本已经集中在少数人手中,如果今天你想要做一个产品或者推广,变得更为艰难。像以往那样猛砸广告,未必是最有效的营销手段,一来人们对于广告越来越不敏感,二来成本也是高到难以想象!而移动互联网时代的思维转变,就是要从流量思维到精准营销思维。

东小店发展团队好吗?

也就是说,无论是你卖产品也好,推广一个平台也好,你一定要学会精准营销,你找的人越精准,越容易成交,你的团队发展也越快。比如,你是卖母婴产品的,宝妈自然就是你最精准的用户池塘,开线下门店也是为了聚集这些精准粉丝。说白了就是你的目标客户群体,你要做好东小店,一定要学会找到精准客户群体,因为并不是所有的人都会买单。

前段时间就有伙伴问我,师兄我很想把东小店做好,但是这段时间我问了很多身边的小姐妹,她们都说基本都在淘宝购物,京东买的比较少,怎么办?我回答她说:“你看哈,这里有几个层面的问题,你需要分辨清楚。第一,决定客户买不买你产品的,并不是因为商品是京东的还是淘宝的,而是因为对方是不是信任你,如果不信你,也没有看到你的结果,你推什么商品,对方都不会买。第二,你没有找对人,京东有4亿用户,且以优质品质著称,而淘宝的人群就比较复杂,有很多的贪小便宜的,但是大件商品还是不敢在淘宝买,所以你找对了人群,离成交就会很近!

东小店发展团队好吗?

做任何事情,我们都不能盲目去干,而是要先想清楚,如何话最少的精力,得到最好的结果。那么做东小店,我们的精准客户到底是谁?他们会出现在哪里?这个问题从你做东小店的第一天就要去思考,想得越清楚,你的结果一定会越好。

第一,效率最高的一定是经常在京东购物的人,也就是京东铁粉。4亿用户你不用说找到几十万,就算只有几千个京东铁粉,他们本来也要购物,你还帮他们省钱了,所以会比较长久,时间沉淀越久,你的收益就会越来越好!

第二,不同的产品有不同的用户属性,比如化妆品一定是女性要比男性更加关心,但如果是电子产品,男人对这个的关注度就要远远高于女性。而衣食住行类的日常消费品,相对来说区分就没有那么大,所以你的社群是什么样的构成比例,就很重要。如果是家长群,那么他们最关心的就是孩子的成长,相关商品就会很好卖。

东小店发展团队好吗?

如何找到精准人群?

这也一个道理,你如果随便上街扫粉,效果有没有?肯定也是有的。但是,有一个逐渐影响和转化的过程,因为你找到了1000个人,其中300个喜欢在京东购物,剩下的700个就需要慢慢地影响,效果出来肯定会慢些。

但是,如果你用精准营销思维,就会变得更加高效,你思考一下,你的精准合作者,会出现在哪里?再这里我给大家抛砖引玉,其实规律找到了,方法会有很多。这也是师兄在日常团队培训的过程中,比较偏重于“道”的背后原因。因为道理懂了,方法是不缺的。

我举个荔枝:你经常见到的京东配送站、京东线下实体店,京东快递员,他们触达京东用户的频次最高,几乎每天都在接触京东的消费群体,你觉得他们是不是最好的合作伙伴?当然这只是引发你的思考。

你可以参考一下这样的思路,直接去配送站找到他们的老板,跟他讲清楚对他又什么好处,都是经商的人,基本一点就通,讲明白了他们自己就会去跟员工沟通,绑定上下级推荐关系,尝到了甜头,都不用你催他,他自己就会主动去开发同行。

东小店发展团队好吗?

方法:直接用高德地图或者百度地图搜“京东”,会出现很多全城的京东代收点,配送站,建议先找他们老板谈,把老板整明白了,员工都不用你管,所谓擒贼先擒王。

找老板谈的参考话术1:老板,最近你们京东官方推出了一个自己的社交电商平台,叫东小店,注册就可以赚钱,不需要投入一分钱,现在很多京东的员工都在做,操作也很简单,就是送快递的时候让顾客扫个码就可以了,XXX配送点的老板上个月让他的员工去顺带着做做,自己就多赚了好几千。

如果对方拒绝,你可以说:你们站有两个快递员也问过我,想带着做做,我觉得还是你给他们讲比较好,因为他们都是给你打工。如果老板还是不感兴趣,直接说:那我去找某某配送站老板(离他最近的一个站),这样几套连环话术一上来,配送站老板就要好好考虑一下了。

话术参考2:老板,你们这个京东的小店做得很不错,我也经常来买东西,因为京东都是正品。但是,我也经常从京东线上平台下单,最近京东好像在推一个社交电商平台叫东小店,在上面下单比你们店还要便宜…而且能赚钱,有很多京东内部的员工都在做,我觉得你们也可以试试,不仅员工能赚点外快,你们店里也有额外的收入,减少一点成本也是好的呀。

如果这些渠道你都搞定了,想不赚钱都很难,因为他们身边都是京东的精准用户,消费频次也很高,很多大额的商品佣金自然也不低,用户的消费都跟你有关联,收益自然就来了。

东小店发展团队好吗?

如何组建创业团队?

除了以上的京东的运营点,我们还可以找哪些人来一起创业呢?其实,我们想清楚一件事情就可以了,别人为什么要跟着你?最主要无非是两个原因:他想要你现在的结果,或者跟着你能学到东西。

所以,当你实力还不够的时候,个人影响力还不足的时候,先不用花大量的精力去感召那些专业选手,所谓的团队长。当然,如果正好遇到的话,也是可以的,但是强求不得,因为他们思考的会更多,也会找更有实力的人合作,你可能会比较容易受打击。当然这个也不能为自己设限,什么可能都是有的,尝试一下也是没有错的。有时候只要拿出你的态度,你足够真诚的话,对方被你感召也不是完全没有可能。但是早期你的工作的重点应该放在和你能级差不多的人身上,当你自身不断获得提升是,也就能链接更多有能力的人了。

东小店发展团队好吗?

东小店不需要任何投资,所以创业群体比较广,有的时候,没有任何经验,想法也比较简单的人,更加容易做好。比如,宝妈群体,很多的宝妈比较有思想,为了孩子和家庭牺牲了很多,母亲往往是家庭牺牲最多的,但是她们也有自己的追求和梦想,很多宝妈很优秀,如果你沟通得好,在带孩子的同时,有一份额外的收入,也是一个不错的选择。

由于特殊国情,现在很多行业不理想,比如说做旅游行业的、做餐饮行业的,急需转型,如果你能找到他们好好沟通,并且把东小店的好处讲给他们听,相信也很容易引起共鸣,一起来做好东小店,说不定他们还会感谢你为他们重新规划了一条新的路径。

此外,大学生群体也是一个不错的选择,一来社会经验相对较少,思维没有那么复杂,很容易沟通,冲劲也比较足,也有大量的时间来做这个事情,如果你能找到学生会的组织者,推送一些他们这个年龄比较关心的商品,也是比较容易组建团队的。


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