vivi讲师课程:如何精准选品,翻倍你的收益!

【东小店的愿景与使命】

vivi讲师课程:如何精准选品,翻倍你的收益!

【东小店商学院:如何精准选品,翻倍你的收益!】

学会方法,每个人的收益才能日渐提升!才能达成共赢!
选择一件“好”的商品,是获得收益的前提!精准选品,配合发品时间,运用不同的销售技巧,便能翻倍你的收益!

【选品依据】

【从2个方面去分析群友的消费习惯】
1:根据社群用户属性:性别、年龄、职业;
2:根据小程序内会员页面,查看详细订单列表,就可以看出大家普遍需求的是哪一类商品了。

很多时候不是说你的群里的人买不起这个东西,或者说不想买这个东西,而是没有戳到群友的痛点和需求,没有推送出他们真正想要的货品。

具体操作呢?
从自己的订单列表里,对订单进行归类,比如手机、充电宝等电子类;洗衣液、纸抽等生活用品类;护肤品、洗面奶等日用品类;零食类等,有了分类,再统计每类商品的订单量,占全部订单的比重,最后再查看每类商品的下单时间,最后就能知道您购物群内什么时间该推什么品了,了解了消费习惯,以后推品,产生销售就容易多了!

【选品原则】
设身处地,换位思考

【按照用户属性,思考群友们需求的产品】
比如,宝妈们需要哪些好用的婴幼儿类产品,玩具,图书?爱美的女孩是否喜欢这款彩妆?健身的朋友们是否需要蛋白粉,跳绳等等;学生需要文具,电子产品;家庭主妇需要茶米油盐,生鲜零食?等等

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【选品渠道】
东小店小程序、京东APP等。
多个板块及分类,有助于更简单的进行选品分类;比如:京东秒杀,爆款9.9元,畅销好评榜单,大牌京选等等,灵活借力东小店已有的板块,精细化选品,发品。

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【刚运营社群时,适合选什么品】
前期多发价格偏低的商品:食品、点心、零食、日用品、纸巾、洗发水等,总之大家一看价格就知道很实惠的东西,尤其是知名度比较高的品牌的商品,优惠力度大佣金还高的,跟线下商场超市比简直是太划算了。

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不仅能够使群友们更快更多的下单,还可以增强【信任感】。
从而【培养消费习惯】

【节前选什么品】
配合节日性文案必定大出单。
比如:情人节忘了买礼物?东小店为你准备了限量巧克力,还可以选择优惠券购买哦!

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【晚上适合发哪些商品】
比如:

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当然具体商品的选择,还是要根据自己群内消费习惯和群友的属性来选择。

【发品原则】
在对的时间把需要的商品推荐给需要的人
在选品部分中,我们说过根据用户消费习惯和时间来选品,发品同样也是,【在对的时间把需要的商品给需要的人】,这才是出单的关键。

再次强调,这个逻辑都是【增强了解,换位思考】

【发品方式】
白天:选择5款商品添加到智能助理,白天时候由智能助理发出。
晚上:自己手动发品,既能跟群友互动去了解群友,还能提高社群活跃度,提高群友们的黏性,以及对群主的信任!

鼓励大家用心选品,发品,运营好自己的小店!
想依靠助理实现收益提升不是长久之计,每个人都应建立自己的选品体系,在正确的时间,发出对应需求的商品。

【生成专属海报

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总结:无论是性别、年龄、职业还是消费习惯去分类选品,整个逻辑都是【增强了解,换位思考】。

任何道路都是靠自己走出来的,贵在努力与坚持!
希望大家可以重视“选品”和“爆品”!翻倍收益!

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原创文章,作者:店长,如若转载,请注明出处:http://www.dongdxd.com/jskcrhjzxpfbndsy/

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